市場(chǎng)比較法+社會(huì )邊際成本定

普通養老機構只能滿(mǎn)足老年人對養老的最基本的需求，屬于不可或缺的產(chǎn)品?？蛻?hù)屬于需要最基本的養老服務(wù)的老人，他們收入普遍偏低，針對這一市場(chǎng)的養老機構的價(jià)格也相對偏低。而且在市場(chǎng)上可以找到的替代品的種類(lèi)和數量很多，其需求彈性很大。

機構如果提高價(jià)格，老年人可以輕易地在其他的養老機構找到相同的養老服務(wù)。老年人不關(guān)心是誰(shuí)在提供這個(gè)服務(wù)，因為對于基本的需求、低端的市場(chǎng)，對老年人而言，是完全相同的。當然，如果養老機構降價(jià)，雖然能很快地讓自己的入住率提高，但是卻損失了利潤。兼顧這二者，低端養老機構定價(jià)時(shí)適用市場(chǎng)比較法+社會(huì )邊際成本定價(jià)的方法。

1、市場(chǎng)比較法：就是以養老服務(wù)的平均價(jià)格水平或主要競爭對手的價(jià)格為依據來(lái)制定自身服務(wù)的價(jià)格。這種定價(jià)策略比較容易獲得合理的利潤，風(fēng)險也相對較小。

2、邊際成本法：通俗地說(shuō)就是入住率越高，服務(wù)成本攤的越低，成本降低，在市場(chǎng)就能獲得越多客戶(hù)，反過(guò)來(lái)成本更低，一直到邊際成本最大化為止。

一般來(lái)說(shuō)，養老機構的定價(jià)介于最大邊際成本與市場(chǎng)比較法價(jià)格之間，機構往往采取小步快走，多次調價(jià)方式完成定價(jià)過(guò)程。達到價(jià)格和入住率的平衡，實(shí)現養老機構整體利潤最大化。